Telfar "khuấy đảo" thị trường túi xách xa xỉ bằng mô hình định giá trực tiếp

Những chiếc túi Telfar sở hữu cấu trúc tối giản với chiếc logo dập nổi bằng cách nào đó đã trở thành một trong những mẫu "It Bag" đình đám nhất thập kỷ. Mẫu túi xách này không chỉ xuất hiện trong ca khúc Summer Renaissance của bà hoàng nhạc đương đại Beyoncé mà nó còn thu hút sự chú ý của những nhân vật đình đám trong làng thời trang bởi dù có mức giá bình dân nhưng vẫn có thể sánh ngang với các mẫu thiết kế tới từ các hãng thời trang xa xỉ như Saint Laurent, Prada hay Celine. Hôm nay, hãy cùng Luxity khám phá về việc Telfar "khuấy đảo" thị trường túi xách xa xỉ bằng mô hình định giá trực tiếp nhé!

Mô hình định giá trực tiếp (Live Price) của Telfar hoạt động như thế nào?

Nhà thiết kế Telfar Clemens đã liên tục "khuấy động" ngành công nghiệp túi xách xa xỉ thông qua những chiến dịch giữ cho mức giá hợp lí và dễ tiếp cận. Giờ đây, thương hiệu có trụ sở tại New York lại có một kế hoạch táo bạo hơn bao giờ hết khi tiết lộ sự ra mắt của bộ sưu tập Telfar Live Price mới đi kèm với một công cụ định giá trực tiếp. Theo nhiều chuyên gia, chiến lược định giá trực tiếp này được kì vọng sẽ có tiềm năng cách mạng hóa ngành bán lẻ thời trang.

Bộ sưu tập này sẽ không có mức giá niêm yết mà thay vào đó, giá bán cuối cùng của sản phẩm sẽ được xác định bởi tốc độ bán hàng. Cụ thể, giá khởi điểm thường sẽ là giá bán buôn (thường chỉ bằng khoảng một nửa giá bán ra) và mức giá sau đó sẽ tăng nhẹ theo từng giây phút trôi qua cho đến khi đạt giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP - Manufacturer Suggested Retail Price).

Nếu khách hàng yêu thích một mặt hàng và mua nó trước khi hết thời gian thì Telfar sẽ sử dụng mức giá cuối cùng mà sản phẩm được bán để quyết định giá bán trong tương lai của sản phẩm. Nói một cách dễ hiểu, nếu một chiếc túi xách có giá khởi điểm là 100 đô la và bán hết ở mức 200 đô la thì nó sẽ được bán với mức giá đạt cột mốc "cháy hàng" là 200 đô-la Mỹ.

Mô hình định giá trực tiếp này không chỉ được sử dụng để thu thập dữ liệu về thói quen mua sắm của khách hàng mà nó còn giúp Telfar tìm hiểu sản phẩm tốt nhất của họ là gì để thương hiệu có thể tăng sản lượng của các sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm cụ thể. Hơn nữa, Telfar Live Price cũng là biện pháp khuyến khích người tiêu dùng mua ngay món hàng mình yêu thích bởi “hành động càng nhanh, giá càng hời”.

Tham vọng viết lại cuộc chơi thời trang